RETOUR D’EXPERIENCE NEGOCIATION
Qu’avez-vous observé, utilisé, expérimenté depuis la formation?
“J’ai expérimenté la préparation (Hypothèses haute, basse, de repli) et le fait qu’une négociation gagnant/gagnant est toujours payante.
Par ailleurs, j’essaye d’utiliser au plus la reformulation et de garder une attitude calme quand les évènements poussent à l’incompréhension, à la nervosité”
Quel constat avez vous fait ou quel résultat avez-vous obtenu ?
“J’ai obtenu de bons résultats en terme de déroulement de carrière, puisque je suis promu Chef de projet pour 2 ans, avec un poste de Management de 20 personnes à la clef. En tant que Président de section sportive, ces acquis me sont également très utiles dans la gestion des contrats et des différends.”
Quels enseignements en tirez-vous ?:
“La préparation de tout entretien est primordiale. Elle permet : d‘éviter d’agir par panique du fait de la surprise le jour J ; d’identifier les positions de chacun et de construire une stratégie qui permette de conclure de façon satisfaisante sur le bon compromis, qui prévaudra de lui-même, sans “brusquer* ses interlocuteurs.”
Remarques:
“Même si une négociation répond à des fondamentaux identifiés, il ne faut pas laisser de côté sa personnalité, avec ses forces et ses faiblesses. Ce n’est qu’une fois la préparation réalisée, qu’on peut commencer à jouer avec ses prédispositions naturelles.”
Maxime BARRAULT